2021年新手商家还有机会进入跨境电商市场吗?
2020年疫情席卷全球,全球经济陷入萧条,各行各业遭受重创。然而,危机和机遇往往并存。海关总署今年1月14日发布的出口数据显示,2020年我国货物贸易进出口总值321556.9亿元,比2019年增长1.9%。其中,出口179326.4亿元,同比增长4%;进口142230.6亿元,同比下降0.7%。
1.行业数据
(1)中国跨境电商海外仓已超过1800个,年增长率80%
商务部外贸司副司长张力,今天表示,面对新冠肺炎疫情影响,2020年跨境电商进出口增长31.1%,市场采购贸易总额突破千亿美元。已有超过1万家传统企业接触互联网,跨境电商海外仓数量超过1800个,去年增速达80%,面积超过1200万平方米。
(2)中国卖家在亚马逊头部卖家中的份额创历史新高
电子商务数据公司Marketplace发布的年度报告对2020年亚马逊等平台的表现进行了盘点和分析。报告显示,2020年,亚马逊全球GMV有62%来自第三方卖家,高于2019年的60%和2018年的58%。具体来说,36万多卖家贡献了平台90%的GMV,其中850大卖家贡献了10%的亚马逊, GMV,3.8万多中小卖家贡献了50%的GMV。
值得一提的是,报告指出,截至2020年底,中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比达到历史新高,达到42%。然而,中国卖家贡献的销售额在亚马逊,整体销售额中排名第二,美国本地卖家排名第一。
从以上数据可以看出,在2020年疫情冲击下,我国外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创新高。所以,对于2021年来说,跨境电商的前景还是很大的。
2021年继续受到疫情和诸多不确定因素的影响。在此背景下,仍有一些海上市场,主要表现在以下几个方面:
一是深化上市公司电商平台,如亚马逊、速卖通等。第一,上市公司有钱就不会倒闭。第二,他们主要靠爆款赚钱。但是竞争激烈,他们需要丰富的经验和供应链资源,否则很难有大的发展甚至亏损。
第二,抓住中国公司出海的红利,比如Tik Tok的国际版tiktok、哔哩哔哩的哔哩哔哩等。如果你知道如何跳转到海外ip,制作出符合海外大陆的内容视频,值得切入!
2.2021年,新人进入跨境电商,首先要考虑产品和平台。
(1)选择产品还是平台?
产品选择一直是跨境电商各个环节中最重要的环节。不良的产品选择会对后续的运营、物流和售后产生很大的影响。在过去的几年里,跨境电商,卖家已经集中在几个完美的平台,包括亚马逊, 速卖通, Wish等。随着平台卖家越来越多,平台的规则也逐渐开始完善,一些不愿意忍受平台规则约束的卖家也开始自建站。从产品的角度来看,合适的才是最好的;否则平台与自身无关,如果选择竞争激烈的品类,操作难度会增加很多。
这不是先有鸡还是先有蛋的问题,而是如何找到合适的鸡来孵蛋。其实我们不妨换个思路,先选产品,根据产品的属性选择目标市场,从目标市场中找到最适合我们产品的平台。在此期间需要考虑几个因素:
1.当地法律法规:不同国家对不同类别的产品有不同的要求。例如,PSE和电信公司;在日本;联邦通信委员会、UL和美国食品和药物管理局;美国;的CE和欧洲,的UKCE等。包括一些特殊要求,例如
2.物流运输:物流运输时效性和物流价格必须考虑,首先要满足产品的利润要求,其次要考虑平台的时效性要求。
3.语言障碍:市场上的翻译工具已经非常方便高效,但口语和俚语仍然是翻译软件无法理解的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通需要有一定的语言基础。
(2)成熟平台还是新兴市场?
在目前的跨境平台中,北美, 亚马逊的网站流量最高,北美的网站卖家数量最多,竞争最激烈。亚马逊的卖家都知道,打造一款产品需要耗费大量的精力和财力,很多人被困在利润和排名的漩涡中,苦不堪言。
近年来,越来越多的人将注意力转向了新兴市场。
新兴市场有两个定义,一个是电商增速相对较高的新兴区域市场;另一个是“一带一路”沿线的国家。在这里,我们可以推荐两个有市场潜力的平台,速卖通laza da
速卖通:它是阿里巴巴旗,下面向国际市场的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际淘宝"”。全球速卖通是英文全球第三大在线购物网站,面向海外买家和客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,利用国际物流渠道运输和交付货物。
发展现状:环球速卖通是一家面向阿里巴巴国际市场的在线交易平台,成立于2010年,客户和买家已覆盖220多个国家和地区,涵盖服装服饰、3C、家居、珠宝等30个一流行业类别。它是中国最大的跨境出口零售平台
平台物流:目前速卖通可以通过平台物流直接发货,如菜鸟物流、官方无忧物流、中国邮政的大大小小的袋子、商业快递:EMS、TNT、UPS等。支持送货上门,一键送达海外市场,还可以提供海外仓服务。现在速卖通的主要市场国家都支持海外仓发货,30多个国家都有海外仓。
Lazada:平台成立于2012年,至今已发展8年。它是东南亚市场最大的购物平台之一,覆盖马来西亚, 新加坡和菲律宾泰国, 越南, 印尼等六个国家市场于2018年被阿里巴巴全资收购。2019年4月,来自中国的卖家开始吸引投资。市场潜力在于,一是人口红利,东南亚市场人口6-7亿,整体人口比较年轻,现在电商渗透率在3%左右,未来市场空间很大。第二,平台红利,在前期,平台的发展必须得到一些品牌商家的背书。如果适合东南亚市场的产品有供应链优势,平台会给予大力支持,但对于个体创业者来说,竞争没有那么大。
注:Lazada通过平台物流配送。商家将商品送到分拣中心,平台物流将商品配送给当地国家的当地消费者。
速卖通的Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台。与其他跨境电商平台相比,对商家的保护率更高。我们相信所有经历过2020年疫情的商家都能感受到,全球化是阿里巴巴未来最重要的战略。速卖通和Lazada将成为全球化的先锋,平台将更加完善。物流、支付、用户规模,深耕全国市场。我们的商人应该做的是在中国,推广好的产品,让海外市场的买家可以放心购买,并享受它们的使用。商家可以根据自己的产品情况和公司发展战略选择平台。