海外直播快来了?抖音正在测试卖方市场
抖音最近发布了一个名为抖音店的新业务单元,并在抖音店卖家大学目前发布的页面上发布了包括店铺知识产权政策、店铺禁止/限制产品指南、产品上架指南、订单运输指南以及订单取消、退货和退款指南在内的多项店铺条款。
消息人士向观海业务证实,抖音正在率先对印度尼西亚,的抖音门店进行灰度测试,这也是正在进行的业务相关测试的延伸。
测试是在英国《金融时报》报道抖音正在开发一系列新的电子商务功能后进行的,包括品牌目录选项、实时流媒体购物程序和联盟营销系统,这些功能可以让TikTokers赚取销售佣金。根据卖方大学的网站,所有这些功能都可以通过第三方卖方程序抖音商店的测试版获得。这表明抖音正在建立一个比其最接近的竞争对手Instagram Shops更复杂的第三方市场。
“我认为抖音希望每个人都在应用中销售,而不仅仅是中小企业。”研究Nexttbrand品牌趋势的萨沙希科说。
这不是抖音第一次涉足电子商务。从10月份开始,该公司提供了与Shopify的整合,12月份,该公司首次推出了与沃尔玛的购物实时流媒体,客户可以在其中直接购买沃尔玛的服装。虽然抖音几乎没有透露任何关于其购物未来的详细信息,但从其在抖音的国内产品可以看出,抖音的商店对个人和小企业开放,并拥有主要的特许经营权。要在抖音,销售,供应商需要支付预付款,然后提供5%的销售折扣。
对于抖音,来说,购物已经成为一个重要的收入来源。根据LatePost的报告,2020年抖音电商销售额增长了两倍,达到约5000亿元人民币,约合772亿美元,尽管其中许多是推荐给淘宝等外部网站的
据报道,抖音应用的总销售额为1000亿元人民币(154亿美元)。
通过参加Beta测试,品牌和感兴趣的用户可以申请成为抖音卖家。
如果获得批准,他们将有权登录抖音的卖家中心,在那里他们可以建立自己的抖音商店。在卖家中心,他们上传产品和价格,接收和处理订单和交易,跟踪交货、退款并与客户建立联系。至少,抖音商店每笔订单收取2%的佣金。在Beta测试中,有些产品不能在抖音销售,包括“涉及政治的产品”。
测试还暗示了由抖音主导的联盟计划的前景。当品牌将他们的产品上传到抖音的销售中心时,他们可以通过一个名为“抖音联盟”的项目创建一个具有个人影响力的广告系列。通过这种方式,有影响力的人可以在应用中直接向其追随者销售产品,同时获得品牌的佣金。这种做法从根本上消除了中间层商业组织。
如果抖音市场完成测试阶段,将有利于许多想出售产品的大品牌和TikToker。在品牌方面,销售门户网站Shilko表示,卖家门户网站和抖音自己振兴的广告平台相结合,将为该公司提供更多关于哪些用户实际购买了他们产品的数据。目前,抖音是一个非常有价值的销售工具,其病毒视频将巧克力炸弹和蔓越莓果汁产品的受欢迎程度推向了一个新的高度。然而,品牌很少知道这种热度到底来自哪里。
“我们都知道抖音可以病毒式传播,但我们无法判断投资回报。”希科说。
抖音门店也将提升其个人影响力。他们可以使用这个新功能来销售自己的产品,并且可以轻松地为已经推广的产品赚取加盟佣金。产品推荐的影响者已经为亚马逊,的商品创造了巨大的流量,应用程序中的佣金制度将使这些转换更加顺畅。哈贝曼说:“这只能给创作者更多的收入选择,也在一定程度上验证了创作者作为企业和企业主的理念。”。
抖音似乎不是唯一一家追求应用内联盟计划的社交媒体公司:Instagram最近推出了似乎允许这一点的代码。这是基于脸书在其所有平台上更紧密地整合电子商务的努力。Instagram扩展了商店功能;脸书正在投资市场;脸书和Instagram都推出了直播功能。脸书最近也在WhatsApp上增加了购物商店。在所有情况下,目标都是促进每个平台上的交易。这一功能使脸书对广告商更具吸引力,并满足影响者。
抖音店的起佣金率只有2%,很低。如果这项测试被广泛使用,它可能会成为抖音的主要收入引擎。对抖音来说,拥有一个跨境电子商务市场的价值可能在于,它可以让广告更有效地将观众转化为顾客。
根据Shilko的说法,如果抖音能够在滚动过程中提供无缝的购物体验,它将成为品牌更有价值的广告。"